Bien que la création d’un business plan soit rarement obligatoire pour un auto-entrepreneur, elle peut s’avérer extrêmement utile.

Que vous soyez en pleine réflexion sur le lancement de votre activité, ou que vous exerciez déjà, voici pourquoi vous devez songer à écrire votre business plan, et surtout comment le construire et quelles sont les étapes clefs qui le composent.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Un business plan, ou plan d’activité en français, est un document permettant de détailler une activité entrepreneuriale ainsi que ses ambitions d’évolution sur les premières années d’existence. Son objectif principal est de démontrer la viabilité financière d’un projet.

Il ne faut pas confondre le business plan avec le business model, ou modèle d’affaire en français. Ce dernier fait partie du business plan, mais se concentre sur la partie financière, autrement dit comment l’activité va permettre d’atteindre un certain chiffre d’affaires.

Le business plan est donc un dossier plus complet, incluant également la description du projet et des projections chiffrées.

Pourquoi faire un business plan lorsque l’on est auto-entrepreneur ?

S’il n’est pas obligatoire dans la majorité des cas, le business plan peut être exigé par une banque, dans l’optique d’un crédit professionnel pour le micro-entrepreneur. En effet ce document aidera le banquier à comprendre l’activité qu’il envisage de financer, et surtout à s’assurer que celle-ci est viable et que l’auto-entrepreneur sera en mesure de rembourser l’emprunt.

Cependant, il est fortement conseillé de faire un business plan, même lorsque l’on est auto-entrepreneur et que l’on n’a pas l’intention de demander un financement, afin d’étudier en profondeur son marché et son activité. Cet exercice permet de déterminer si l’activité que l’on souhaite lancer est viable financièrement, sur le long terme.

Il arrive fréquemment que l’on se rende compte en réalisant le business plan que ce n’est pas le cas ! Dans cette situation, il est encore temps de corriger certains aspects de son projet afin de l’améliorer et de le rendre viable avant le lancement. En somme, c’est une excellente façon de réduire les risques et de mettre toutes les chances de réussite de votre côté.

Si votre activité est déjà lancée, il n’est pas trop tard. Le business plan peut toujours vous être très utile. Il vous permettra d’analyser en profondeur votre marché et peut-être d’identifier de nouvelles pistes de développement. En vous projetant sur les années à venir, vous pourrez prendre les bonnes décisions pour assurer la pérennité et le succès de votre auto-entreprise.

Comment rédiger son business plan ?

En moyenne, un business plan comporte une vingtaine de pages. Cela peut être plus dans le cas d’une grande entreprise exerçant sur un marché complexe, mais dans votre cas, pour un auto-entrepreneur, c’est très souvent moins.

Il faut garder en tête que ce document doit être efficace et facilement lisible. Vous trouverez d’autres conseils dans la partie suivante, regardons d’abord quelles sont les grandes parties qui le composent.

La présentation du projet

Les premières lignes sont cruciales ! Exposez votre projet dans l’objectif de captiver votre audience, pour lui donner envie de lire la suite de votre dossier. Pour cela, il existe de nombreuses méthodes de storytelling que vous pouvez utiliser. Choisissez la bonne en fonction de ce qui semble le plus adapté à votre projet.

L’idéal est d’allier des arguments chiffrés, pour être crédible et convaincre, à des phrases accrocheuses ou des images percutantes, pour parler à l’humain en provoquant des émotions. Présentez le problème que votre projet résout en utilisant des termes qui vont susciter à la fois l’intérêt et l’empathie de votre lecteur.

Expliquez ensuite comment votre auto-entreprise permet de résoudre ce problème de manière innovante et différenciante. Qu’allez-vous faire que les autres ne font pas déjà ?

L’étude de marché

Cette étape est cruciale et ne doit surtout pas être négligée. Elle nécessite beaucoup de temps et de recherches car les données recueillies doivent être récentes, et surtout fiables. N’oubliez pas de citer vos sources, dans le bas de page ou à la fin du document.

L’analyse du marché

A l’aide d’études, d’analyses ou d’enquêtes, l’analyse du marché doit démontrer qu’il existe une clientèle potentielle pour votre projet. Des éléments chiffrés doivent aider à estimer la demande existante pour votre produit ou service. Vous pouvez également établir plusieurs scénarios et des projections afin de montrer que vous avez envisagé plusieurs solutions et que vous êtes clairvoyant sur la viabilité de votre entreprise et des challenges que vous pouvez rencontrer.

L’étude de concurrence

Présentez vos principaux concurrents directs et indirects. Un concurrent direct étant un concurrent qui propose un produit ou service très similaire au votre, un concurrent indirect étant un concurrent qui propose un produit ou service différent mais répondant au même besoin. Démontrez si possible comment vous vous différenciez d’eux, et la part de marché que chacun détient face à celle que vous souhaitez obtenir.

La stratégie de développement

C’est dans cette partie que vous présenterez vos produits ou services, vos tarifs, et toute votre stratégie commerciale et marketing. Quels sont vos processus de fabrication le cas échéant, vos fournisseurs, votre logistique ? Comment comptez-vous vous faire connaître, trouver vos clients ? Avez-vous déjà une liste de prospects ?

Votre présentation et vos partenaires

C’est le moment de vous présenter. En tant que porteur du projet, vous devez inspirer la confiance. Quelle est votre formation, quelles sont vos compétences, et comment font-elles de vous une personne fiable et qualifiée pour mener à bien ce projet ? Qu’est-ce qui vous a donné envie de lancer cette activité ? N’hésitez pas à ajouter une anecdote personnelle et à expliquer vos motivations profondes.

Dans un business plan traditionnel, c’est ici que serait présentée la structure choisie pour l’entreprise et pourquoi. Dans votre cas, la structure est l’auto-entreprise, mais n’hésitez pas à inclure une partie expliquant pourquoi vous avez choisi le statut de l’auto-entreprenariat et quels sont ses avantages, si cela est pertinent.

En tant qu’auto-entrepreneur vous travaillez souvent seul. Toutefois, il peut être judicieux de montrer que vous êtes entourés, par des partenaires, des fournisseurs bien implantés, ou avec des clients prestigieux et/ou fidèles.

Les projections financières

Cette partie sera composée essentiellement de tableaux financiers. Soyez extrêmement rigoureux dans tous les cas, mais si vous présentez ce document à une banque, n’hésitez pas à vous faire accompagner par un professionnel pour vérifier qu’il n’y a aucune erreur et que vos projections sont crédibles. Cette partie doit se baser sur ce que vous avez présenté plus tôt dans votre stratégie de développement.

Le seuil de rentabilité

Le calcul du seuil de rentabilité doit démontrer le niveau minimum d’activité qu’il vous faudra accomplir afin que votre projet soit viable, et surtout que vous êtes capable de l’atteindre, et en combien de temps.

La trésorerie

Cette partie doit montrer que votre trésorerie est suffisante pour assurer les dépenses courantes, les achats de matières premières et le cas échéant les dépenses de communication et marketing. Elle doit impérativement prendre en compte les délais de paiements que vous devez à vos fournisseurs, et ceux que vos clients vous doivent.

Le plan de financement

Cette partie n’est nécessaire que si vous présentez ce projet à une banque dans le cadre d’une demande de prêt, ou à des investisseurs. Elle doit démontrer le montant des investissements dont vous avez besoin et de l’équilibre financier de ce projet.

Un compte de résultat prévisionnel à trois ans est présent dans les business plans classiques mais il est rarement nécessaire dans le cadre d’une auto-entreprise. Toutefois réaliser un prévisionnel financier peut vous aider à y voir plus clair dans les bonnes stratégies à adopter.

Quelques conseils pour un business plan efficace

Adaptez le contenu à la cible

Comme nous l’avons vu, un business plan peut être rédigé pour une banque. Dans ce cas, soyez extrêmement précis et rigoureux sur la partie chiffrée, en démontrant efficacement la rentabilité de votre projet.

Un business plan peut également être distribué à de potentiels partenaires. Dans ce cas, et en fonction du type de partenariat que vous souhaitez nouer, vous pouvez mettre en avant l’aspect novateur de votre projet ou encore la visibilité qu’il apportera à vos partenaires. L’objectif est de les convaincre qu’un partenariat serait une démarche gagnant-gagnant.

Soignez le contenu

Si vous réalisez le business plan pour vous même, ne perdez pas de temps sur la mise en page et concentrez-vous sur le contenu. Dans le cas contraire, assurez-vous que la présentation est soignée, ne contient pas de faute d’orthographe ou de faute de frappe. Une présentation peu soignée décrédibiliserait votre projet. Évitez les textes trop longs et appuyez vos arguments par des images et des graphiques.

N’hésitez pas à utiliser un modèle pré-existant pour vous y aider.

Soyez cohérents

Essayez de trouver un fil conducteur à votre présentation, pour en faciliter sa lecture et que votre audience comprenne où vous souhaitez en venir. La conclusion doit être logique, au regard des arguments énoncés plus tôt.

Préparez les questions éventuelles

Pendant la rédaction de votre business plan, vous allez sûrement penser à des questions qu’il pourrait soulever auprès de vos lecteurs. Notez-les, et préparez vos réponses à l’avance.

Il ne nous reste plus qu’à vous souhaiter bon courage ! N’hésitez pas à utiliser les outils en ligne qui existent pour vous aider à créer votre business plan.

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